| Brand Interior Design
Consumer-Driven Performance Marketing
the goal
Build a new audience base and lead generation channel worth EGP 15,000 in 30 days
93,000 impressions and content views | Reach over 62,000 new people | 25 lead collection forms | 30 message conversations
التحدي | The Challenge
التجارب السابقة كان فيها مشكلتين واضحتين:
جودة الـLeads ضعيفة + تكلفة الـLead مرتفعة.
كمان الصفحة كان عليها عدد كبير من الـFake Followers، وده خلاني أستبعد جمهور الصفحة بالكامل من الحملات.
والهدف كان زيادة التعاقدات من خلال الـLeads والمكالمات والمعاينات.
بس كنت محتاج أعرف بشكل واضح:
ازاي هنقدر نبني جمهور جديد من الصفر Quality Lead بالبادجت دي ك بداية ولا المشكلة في السوق نفسه؟
بدات بكامبين Objective Form Sales علي Landing Page
اشتغلت ع كريتيف المتوفرة علي البيدج والي فيها محتوى تعليمي
الحملة جابت Traffic كويس علي Landing Page، لكن التسجيلات مفيش
هنا قابلني تحدي في الـFunnel.
الـPage سريعة، والـForm مش طويل.
فالمشكلة ماكانتشي Technical.
كانت في Buyer Journey.
كنا بنطلب من شخص لسه بيتعرف على البراند من محتوى تعليمي مفيش CTA
إنه يتحول مباشرة إلى Lead،
كمان الخدمة High-Ticket وقرار الشراء فيها محتاج ثقة ووقت.
لما فكرت ورجعت حياة اليومية للـ Persona ماشية ازاي لاحظت إنهم معندوش الوقت ؤلا المرونة للرحلة الطويلة في الاندنج بيدج ومنها خدت قرار في تعديل الاستراتيجية
The Strategic Decision
بدل العميل يضغط على الـConversion من أول تفاعل، قسمت الرحلة إلى مرحلتين:
Build the Audience → Convert the Audience
واستبعدت جمهور الصفحة بالكامل، وبدأت من Cold Audience عشان أقدر أقيس جودة الجمهور الجديد بعيدًا عن تأثير الـFake Followers.
⸻
استراتيجية الاعلانية
01 — Audience Building
بدأت بـVideo Views Campaign باستهداف تفصيلي وNarrow Audience.
الهدف ماكانش Views كتير
الهدف كان بناء Audience من أشخاص عندهم Real Content Consumption.
خلال أول 14 يوم:
* 93,000 Content Views
* 62,000+ New People Reached
* 37,000+ 3-Second Views
* 7,800 1-Minute Views
* 3,300+ Engagements
وده اداني قاعدة Retargeting مبنية على Behavior بدل الاعتماد على جمهور الصفحة والجمهور المشابهة لهم
02 — Retargeting
بعد بناء الجمهور نقلت الرسالة من
“اعرف البراند”
إلى:
“ليه تختارنا؟ وإيه الخطوة التالية؟”
واستخدمت الـRetargeting مع الأشخاص الأكثر تفاعلًا ومشاهدة للمحتوى.
حجم الجمهور كان
* 7,800 1-Minute Views
* 3,300+ Engagements
الهدف كان نقل العميل من Awareness إلى Consideration ثم إلى Lead.
03 — Lead Qualification
بدل استخدام Lead Form تقليدي بـ5 أسئلة تقريبًا زي المنافسين وأجمع عدد كبير ، استخدمت 9 أسئلة.
مش بهدف زيادة عدد الأسئلة، لكن بهدف معرفة:
* طبيعة المشروع
* حجم الاحتياج
* مدى مناسبة العميل للخدمة
* التوقيت المتوقع لاتخاذ القرار
* مين الجاهزة الفترة دي ومين خلال ال ٣ شهور وال٦ شهور الجايين
لأن في خدمة High-Ticket:
مش كل Lead يستحق نفس القيمة والمتابعة وسرعة التواصل
Campaign Structure
Phase 1 — Audience Building
14 Days
Cold Audience
↓
Video Views
↓
Engaged Audience
Phase 2 — Retargeting & Lead Generation
7 Days
Engaged Audience
↓
Retargeting
↓
Lead Form + Messaging
The Real Outcome
النتيجة المهمة هنا مش إننا جبنا 25 Lead أو 30Conversation.
النتيجة الأهم إننا خلال 21 يوم وبـ15K EGP:
خرجنا من Audience جودته غير مضمونة → إلى Audience جديد مبني على سلوك حقيقي.
وبدل ما الـFunnel يبدأ بـ:
Cold → Lead
أصبح:
Cold → Content Consumption → Engagement → Retargeting → Lead
وده خلّى الـLead Generation مبني على جمهور سبق له التعرف على البراند، مش مجرد شخص شاف إعلان وطلبنا منه بياناته.
Results
KPI Result
Ad Spend 15,000 EGP
Duration 30 Days
Content Views 93,000
New People Reached 62,000+
3+ Sec Views 37,000+
1-Minute Views 7,800
Engagements 3,300+
Lead Forms 25
Messaging Conversations 30
Retargeting Performance
Reach: 8,005
Impressions: 16,247
Frequency: 2.03
CPM: 356 EGP
What I Contributed
Strategy
* Buyer Journey Analysis
* Funnel Architecture
* Audience Acquisition Strategy
* Audience Exclusion Strategy
Media Buying
* Cold Audience Testing
* Video Views Campaign
* Retargeting
* Budget Allocation
* Campaign Optimization
Conversion
* Lead Form Optimization
* Lead Qualification
* Messaging Strategy
Performance Analysis
* Reach
* Frequency
* CPM
* Video Engagement
* Lead Volume
* Lead Quality
Key Insight
في الـHigh-Ticket، مش دايمًا أفضل حل إنك تحاول تجيب الـLead أسرع.
أحيانًا الحل إنك تأخر الـConversion شوية عشان تحسن جودة الجمهور اللي هتعمله Conversion.
وده كان جوهر الاستراتيجية هنا:
Build the right audience first.
Then ask for the lead.
15K EGP → 62K+ New People → 93K Content Views → 42 High-Intent Actions
والخطوة التالية في الـFunnel هي قياس:
Lead → Call → معاينة → Contract
لأن الـAds ممكن تجيب الـLead.
لكن في النهاية:
البيزنس بيكسب من الـContract.
My Role
Performance Marketer / Media Buyer
Owned the audience acquisition strategy, campaign structure, cold audience testing, retargeting, lead qualification, and performance optimization across the customer journey