Women’s Fashion Brand
B2C Performance Marketing
4 Models Tested → 1 Winne → 257,399 EGP Sales
27K EGP Ad Spend | 29 Days | ROAS 9.5X
التحدي | The Challenge
من البداية كان واضح إن أي خطوة لازم تبقى محسوبة.
لأن البراند جديد، والسوق تنافسي، ومفيش مساحة إننا نصرف فلوس على كل حاجة زي Photoshoot احترافي ولا Creatives مكلفة.
ونستنى نشوف إيه اللي هيبيع.
فبدل ما نبدأ نبيع الـ4 موديلات وخلاص بشكل عشوائي
قررنا:
نختبر الأول… وبعدها نعمل Stock Re ونصرف على اللي السوق اختاره ونركز عليه بشكل اكبر .
My Approach
البراند لسه جديد في السوق صنع 4 موديلات بديزاينات مختلفة والميزانية محدودة
ما بدأناش بـPhotoshoot احترافي ولا Creatives مكلفة.
بدأنا باللي نقدر نختبر بيه بسرعة:
صور واقعية + فيديوهات UGC بسيطة.
وكل موديل اتجرب بأكتر من زاوية:
* السعر
* الخامة
* تجربة المنتج
الهدف ماكانش إننا نطلع أحلى إعلان.
الهدف كان نعرف:
أي موديل الناس هتتفاعل معاه؟
وأي موديل مستعد يدفعوا فيه؟
لأن مفيش مساحة أصرف على تصوير احترافي لكل موديل واتفاجأ ان السوق أصلًا مش عايزه.
⸻
استراتيجية الاعلانية
01 — Test the 4 Models
دخلنا الـ4 موديلات في Testing.
وكل موديل اتقاس بالأرقام، مش بالإحساس:
CTR → CPP → Sales
ومع المتابعة بدأ الفرق يظهر.
موديل واحد بدأ يطلع عن الباقي بشكل واضح:
CTR أعلى + CPP أقل + مبيعات أفضل.
هنا عرفنا إن عندنا Winner.
وده كان أهم قرار في الحملة.
مش إننا نعرف الـ4 موديلات بيبيعوا ولا لأ.
لكن إننا نعرف:
مين فيهم يستحق ياخد باقي الميزانية؟
ونعيد تصنيع منه ونزود الالوان ونعمل ـPhotoshoot
02 — Stop Betting on Everything
بعد ما الـWinner ظهر، ماكملناش بنفس توزيع الميزانية.
ركزنا على الموديل اللي أثبت نفسه.
أما باقي الموديلات، استخدمنا عليها Offers بهدف نمشي الـStock نحرك الـCash Flow
وفي نفس الوقت، زودنا سعر الـWinner 10%.
يعني بدل ما نضغط على الـWinner بعروض زي باقي المنتجات، حافظنا على قيمته واستغلينا الطلب الموجود عليه لتعويض جزء من الـOffers.
ونحافظ علي ربحية البزنس
⸻
03 – Scale What Works
بعد ما النتائج بقت واضحة، بدأنا نزود الميزانية والكريتيف.
لكن ما غيرناش الرسالة اللي شغالة لمجرد إننا بنعمل Scaling.
الـWinning Message فضلت موجودة.
وطورنا الـCreatives حواليها بشكل أحسن.
ومع زيادة الميزانية، كنا بنتابع الـCPP والأرقام باستمرار.
طالما الأداء مستحمل الـScaling:
نزود.
لو الأداء بدأ يتأثر:
نراجع ونعدل.
مفيش قرار بيتاخد لمجرد إننا “حاسين” إن الحملة محتاجة تغيير.
Campaign Structure
Phase 1 — Testing
4 Models
↓
Different Angles
↓
CTR + CPP + Sales
↓
Identify the Winner
Phase 2 — Reallocation
Winner → More Budget
Other Models → Offers → Cash Flow
Phase 3 — Scaling
Increase Budget
+
More Creatives
+
Keep the Winning Message
⸻
Results
KPI Result
Ad Spend 27,000 EGP
Campaign Duration 29 Days
Total Sales 257,399 EGP
Winner Sales 150,000 EGP
ROAS 9.5X
Conversion Rate 1.20%
Models Tested 4
الموديل الـWinner لوحده حقق حوالي:
150K EGP Sales
من إجمالي:
257,399 EGP Sales
بميزانية إعلانية:
27K EGP
وده كله لبراند لسه جديد داخل سوق Women’s Fashion تنافسي جدًا.
What I Contributed
Product Testing
* Testing the 4 Models
* Testing Different Angles
* Price & Value Testing
* UGC Testing
* Real Product Content
Media Buying
* Budget Allocation
* Product Performance Analysis
* Campaign Optimization
* Winner Scaling
* Creative Testing
Commercial Decisions
* Identifying the Winning Product
* Offers for Slow-Moving Products
* Cash Flow Consideration
* 10% Price Increase on the Winner
أنت مش محتاج تبدأ بـ4 منتجات وتصرف عليهم بنفس القوة.
ومش محتاج من أول يوم تعمل Photoshoot غالي وتبني كل قراراتك على الشكل.
خصوصًا لو البراند لسه جديد.
الأذكى إنك:
تختبر → تعرف إيه اللي بيبيع → تصرف عليه → وتسيب السوق يحدد الـWinner.
وده اللي حصل هنا.
بدأنا بـ4 موديلات.
واحد بس أثبت نفسه.
فبدل ما نوزع الـBudget بالتساوي، ركزنا على اللي السوق قال إنه يستحق.
والباقي استخدمناه في Offers عشان نصرف الـStock ونحافظ على الـCash Flow.
وفي الآخر:
27K Ad Spend → 257,399 EGP Sales
ROAS: 9.5X
وأهم درس للبراند الجديد:
متحطش كل فلوسك في التصنيع والتصوير.
من البداية لازم يبقى عندك Budget للتسويق والإعلانات.
لأنك قبل ما تعرف إيه المنتج اللي هيبيع…
لازم تدي نفسك فرصة تختبر السوق.
⸻
My Role
Performance Marketer / Media Buyer
Owned the product testing, creative testing, budget allocation, winner identification, offer strategy, campaign optimization, and scaling decisions based on performance data.