Women’s Fashion Brand
B2C Performance Marketing
Scaling Messaging Conversations While Reducing Cost per Message
4.94K EGP Ad Spend | 2,404 Conversations | Cost Dropped from 4.16 → 1.44 EGP
التحدي | The Challenge
المنتج كان تنافسي والسعر اقتصادي مكانش واصل لعدد كافي من الجمهور
في البداية كانت تكلفة الـMessage حوالي
4.16 EGPمقبولة
وده معناه إن لو عايزين نزود الـVolume بشكل كبير، لازم نكون قادرين نحافظ على تكلفة مناسبة.
فبدل ما نزود الـBudget وخلاص، ركزنا على السؤال الأهم:
إيه اللي يخلي الشخص أصلًا عايز يفتح الـMessage ؟
My Approach
بدأت أتعامل مع الـFunnel على إنه مش جمهور واحد ولا رسالة واحدة.
كل مرحلة ليها:
Buyer Intent → Sales Angle → Creative Format → Message
يعني الشخص اللي لسه بيتعرف على البراند مش هكلمه بنفس الطريقة اللي هكلم بيها شخص شاف المنتجات قبل كده أو أبدى اهتمام.
والـCreatives نفسها ماكانتشي بتكرر نفس الفكرة.
اختبرنا Sales Angles مختلفة + Formats مختلفة، وربطنا كل رسالة بالمرحلة اللي العميل موجود فيها.
استراتيجية الاعلانية
01 — Testing Different Sales Angles
بدل ما الإعلان يقول
“عندنا منتجات جديدة تعالى شوف.”
اختبرنا زوايا بيع مختلفة حسب دوافع العميل.
زي:
Product Value
ليه المنتج يستحق الشراء؟
Price / Offer
إيه القيمة اللي هاخدها مقابل السعر؟
Product Features
إيه اللي يميز المنتج؟
Social Proof / Trust
ليه أثق في البراند وأشتري منه؟
الهدف كان نعرف:
أي Angle بيخلّي العميل يتفاعل ويفتح الـMessage ؟
02 — Match the Creative to the Angle
ماكانش كل الـAngles بتتقدم بنفس الـFormat.
استخدمنا الـCreative Format اللي يخدم الرسالة:
Product Visuals
لإظهار التفاصيل والشكل.
UGC / Real Experience
لما نحتاج نبني Trust.
Offer-Based Creatives
لما يكون السعر أو العرض هو الـHook.
Different Product Angles
لما نحتاج نوضح الاستخدام أو الـValue.
الفكرة إننا ماكناش بنعمل Creatives كتير لمجرد إن عندنا Creatives كتير.
كنا بنختبر:
Message × Angle × Format
03 — Personalized Messaging by Funnel Stage
وده كان جزء أساسي من التحسن.
العميل في أول الـFunnel مش محتاج نفس الرسالة اللي محتاجها العميل اللي شاف البراند قبل كده.
فبدل ما نستخدم نفس الـMessage لكل الجمهور، خلينا الرسائل مرتبطة بالـFunnel Stage.
Cold Audience
الهدف:
Attention + Product Interest
↓
Engaged Audience
الهدف:
Value + Trust
↓
High-Intent Audience
الهدف:
Offer + Clear Reason to Start a Conversation
وده خلّى الإعلان يتكلم مع العميل حسب المرحلة اللي هو فيها، بدل ما كل الناس تسمع نفس الكلام.
Campaign Structure
Phase 1 — Testing
Sales Angles
+
Creative Formats
+
Audience Testing
↓
Phase 2 — Optimization
Identify Winning Angles
+
Winning Formats
+
Better Messaging
↓
Phase 3 — Scaling
Increase Budget
+
Focus on Winners
+
Stage-Based Messaging
Results
KPI Result
Total Ad Spend 4,943.74 EGP
Total Conversations 2,404
Average Cost / Conversation 2.06 EGP
Starting Cost / Conversation 4.16 EGP
Final Cost / Conversation 1.44 EGP
Performance Progression
1,943.74 EGP
→ 467 Conversations
→ 4.16 EGP / Conversation
↓
1,400 EGP
→ 823 Conversations
→ 1.70 EGP / Conversation
↓
1,600 EGP
→ 1,114 Conversations
→ 1.44 EGP / Conversation
يعني مع زيادة الـVolume، قدرنا ننزل تكلفة الـConversation من:
4.16 EGP → 1.44 EGP
بانخفاض حوالي 65% في تكلفة الرسالة.
وفي نفس الوقت، زاد الـVolume من:
467 → 1,114 Conversations
What I Contributed
Strategy
* Funnel Mapping
* Sales Angle Development
* Audience Segmentation
* Stage-Based Messaging
Creative Testing
* Creative Format Testing
* UGC
* Product Visuals
* Offer-Based Creatives
* Message × Format Testing
Media Buying
* Campaign Structure
* Budget Allocation
* Optimization
* Scaling Winning Combinations
Performance Analysis
* Cost per Conversation
* Conversation Volume
* Creative Performance
* Audience Performance
* Funnel Stage Performance
Key Insight
في الـFashion، مش كل ما عايز Messages أكتر تزود الـBudget.
لأن لو الـCreative والرسالة مش مقنعين، أنت ببساطة هتدفع أكتر عشان تجيب نفس النتيجة.
اللي فرق هنا إننا ما تعاملناش مع:
Audience + Creative + Message
كحاجة واحدة ثابتة.
ربطنا كل واحد بالمرحلة اللي العميل موجود فيها:
Right Angle → Right Format → Right Message → Right Funnel Stage
والنتيجة:
4.94K EGP → 2,404 Conversations
وتكلفة الرسالة نزلت من:
4.16 EGP → 1.44 EGP
يعني Volume أعلى + Cost أقل.
وده بالنسبة لي هو الـPerformance الحقيقي:
مش إنك تجيب Messages كتير.
إنك تعرف إيه اللي بيجيبها، وليه، وتقدر تكرره على Scale.
My Role
Performance Marketer / Media Buyer
Owned the funnel strategy, sales angle testing, creative format testing, stage-based messaging, campaign optimization, budget allocation, and scaling decisions based on performance data.